不具备这几个条件，劝你不要做抖音

    从18年，抖音开始火遍大街小巷，几乎每一年都会有新的潮流，新的热点。从一开始泛娱乐化的短视频平台到如今的综合平台，从转场技术流到颜值舞蹈，再到土味短剧，可以说抖音每年都在输出新的风向，有着新的流量倾斜方向。可以说，抖音从业者如果跟不上时代的步伐，那就注定会被淘汰。

    现在做抖音的人，大多都听过这一个词——“去中心化”，就像之前闹得沸沸扬扬的董宇辉和东方甄选，就有猜测是东方甄选要“去中心化”、“去董宇辉化”。且不论“去中心化”背后的利益相关，端看对抖音人的影响，就需要我们不断“内卷”，持续进化。朝代更迭是历史规律，不会存在一个永远的王。

    那么，要想在抖音平台站稳脚跟，我们究竟应该怎么做？爬爬客总结了以下四个条件，但凡缺一条，抖音平台你可能永远做不好。

（一）产品

    显而易见，无论是请主播推广还是自己带货，想要靠抖音发家的企业或者品牌，都需要有一个或多个实力过硬的产品。为什么经常有人说抖音产品风很大？原因就在于此。没有过硬的产品实力，哪怕请再多的流量主播，花再多的钱营销，都只能吃到一波流量红利，对往后的发展基本没什么帮助。而如何设计出过硬的产品，关键就在于消费者洞察。设计出符合消费者需求的产品，不论是从内容反向推导还是通过市场深度洞察进行产品迭代，都是可以的。

（二）内容

    抖音上有很多内容形式，图文、口播、情景剧......打造优质内容的关键就在于用新颖的形式表达有价值的内容。那我们该选择什么方向的内容？并非空口无凭，而要用毒辣的眼光锁定流量价值的洼地。出现流量洼地，只有两种可能：一是新的内容形式出现，未曾爆火导致流量价值低下；二是出现新的流量主或新渠道，造成流量相对便宜。而无论是哪一种形式，都代表了一个词——机遇。

（三）内容杠杆

    杠杆一词很好理解，最出名的就有阿基米德的“给我一个支点，我就能撬起起整个地球。”杠杆原理的精髓就在于以小博大，用在抖音上就是花小钱办大事，用极小的成本获取极大的转化。

    内容杠杆就是：一切可以借助载体将流量成本化的手段，例如各类爆款的视频、话题、图文等等。举个简单的例子，《热辣滚烫》带动了不少网友开始减肥，减肥相关的内容就属于内容杠杆。为什么？容易出爆款啊！抓住热点，小成本拍摄短视频换取巨大的流量转化利益，这就是内容杠杆的原理。

（四）独到眼光

    抓取内容杠杆的关键在于什么？就是以独到的眼光挖掘那些流量价值洼地。就像开会吃甘蔗的视频，前几个这样做的会火，但是铺天盖地都是这样的视频时，人们也就没有耐心继续观看了。因为这个话题已经火起来了，不算是流量价值洼地。

当平台商业化越来越成熟，对应的流量就越贵，商家的利润就越低。当薄利多销行不通的时候，商家势必要提升单品的价格，提升能获取的利润，来保证盈利的增长。如何提高利润率？简单粗暴又有效的方法就是获取流量的洼地。

抖音转化的要素，产品、内容、流量，缺一不可。想要做好抖音，不具备这几个条件，我劝你三思而行。