线索性企业如何做抖音短视频运营获取商机线索？

做短视频运营是这两年很多企业的必修课，尤其是抖音，这个拥有庞大用户群体的平台，成为了众多企业争夺商机的新战场。快消、百货等行业的品牌在抖音上玩得风生水起，但像房产、汽车、机械等传统企业，是否也能在短视频领域分一杯羹呢？答案是肯定的！今天我们就来聊聊，线索性企业如何运营短视频在抖音上获取商机。

一、

线索性企业做短视频运营的底层逻辑

1.行业背景

从前线索类企业想要获客，基本通过传统的搜索引擎的图文玩法。现在短视频的爆红对百度等传统搜索媒体产生不小冲击，传统广告效益越来越低，线索性企业想要通过运营短视频产生商机转化，需要一些比较颠覆的营销手法。

2.线索经营的流量逻辑

线索经营的核心在于“线索”的获取。企业老板需要思考的首要问题就是如何获取有效线索，因为只有拥有了线索，后续的转化才有可能。爬爬客小编建议大家聚焦下短视频广告流量和自然流量这两种获取线索的方式，这里面包含了推荐流和搜索流2种主流流量模式，而线索经营则涵盖了从获取线索到后续转化的全过程。

图注释：抖音推荐机制依据源于巨量算数

3.行业特性决定了适合做短视频运营的搜索流量

涉及到线索经营的行业包括房产、汽车、机械设备、金融、商务服务、法律服务、教育培训、装修建材、同城服务等To B和大TO C类行业。这些行业的共同特点是产品或服务较为复杂，决策周期长，需要通过收集潜在客户的兴趣信息，进行深度影响，最终实现转化。

图注释：数据总结来源于巨量算数

二、线索性企业做短视频运营遵守的4个维度

1.内容创新与场景融合巧用

对于传统大型B2B企业来说，短视频运营内容创新是关键。在短视频运营过程中，要善于将产品或服务与各种场景融合，以生动、有趣，说重点的方式呈现，不要说枯燥无味的专业知识，提高用户的观看兴趣。例如，汽车企业可以通过黄金3秒（eg：美女人物 + 香车）的方式开场。人的天性就是喜欢追求美好的事物，拍摄出轻奢氛围感，让用户感受到汽车品牌的调性。

2.留住客资基建怎能少？

短视频运营的账号基建是承接线索经营的基础根基，从账号的企业蓝V认证到昵称+简介+背景图+头像+官网+地址+电话+在线预约+高级预约组件+智能客服接待+QA设置，这些是在获取线索前必须要全部配置完善的哦。利用抖音的自动回复、人工客服以及企业号后台线索管理系统，实现对短视频运营全链路的线索管理。从线上收集到线下成交，每一个环节都需要精心策划与运营。此外，做短视频运营一定要按月进行数据复盘，优化视频、直播内容，有助于提升线索质量。

                              图注释：抖音企业号经营权益

3.短视频运营学会构建私域流量池

在做短视频运营过程中，企业可以通过多种方式构建私域流量池，如企业主页、粉丝群等。在做好内容沉淀以后，对于数据跑通的优质短视频内容，我们要给予公域付费投流，撬动更多的平台自然流，实现自然流量+付费流量的结合。通过私域温度跟进的方式，提高用户信任感，从而提高转化率。

图注释：私域经营图源于巨量算数

4.品牌跨界合作与IP打造

线索型企业可以尝试跨界合作，与其他行业的抖音红人或KOL合作，借助其粉丝效应，扩大品牌影响力。打造企业自己的IP形象，这里比较适合汽车、家具等连锁知名品牌，提升品牌形象，通过内容种草来沉淀品牌的定位价值。

图注释：企业品牌经营内容源于巨量算数

“内容为王”的时代，短视频运营已成为企业营销的新风口，在短视频时代，传统大型B2B企业要想在抖音上获取商机，就必须转变思维，紧跟潮流，善于运用短视频营销逻辑。通过内容创新、场景融合、线索精细化管理、构建私域流量池以及跨界合作与IP打造，企业将在这个短视频运营上脱颖而出，实现商机的有效获取。