正在”消失”的...B2B品牌营销岗

最近2年企业市场营销真的可以说是~画风突变

京东裁撤集团品牌部，职能人员直接并入零售业务下市场营销部。

蕉下完全裁撤品牌部，公关部门员工全部离职，市场部并入销售部。‌

这些大厂的人事框架的变动，也是在给整个业界对品牌营销价值一个重组“认知”的思考。

最近2年4A广告公司的日子当然也不好过，甲方不在追求讲“故事”，加上广告营销的预算在减少，更多的是追求即时的品效合一的数字营销增长。

爬爬客小编想说：以前投入一条TVC广告片拍摄成本动辄几十万，加上一些户外广告投入高达数百万一年。

那现在的甲方“思维”突然的转变，有这钱不如将这部分的预算直接投放到数字营销环节中。

品牌可以直接利用现成KOL、KOC达人账号直接进行种草和低成本的“短、频、快”的短视频营销传播方式，就可以快速的获取品牌影响力的传播。

至于营销内容嘛，自从有了AI，企业节省大量的品牌物料生产的过程成本，人力产出的效能在AI面前被秒的渣渣都不剩。

几个意思？

照这样说TO C品牌岗不好做了，那干B2B品牌岗的未来更是没前途喽？

就目前现在的大环境来说，确实企业的PR品牌部在老板的意识中是只出没进、“可有可无”的职能部门。企业一旦有裁员计划，老板第一个能想到的就是没有直接业绩贡献的，好像品牌部被全公司默认被当做冲在“前线”首选裁撤被合并的部门。

B2B企业老板

不再重视品牌了吗?

非也，非也。

不是老板不重视品牌，应该准确说是不再重视以前传统意义上的品牌营销打法。

现在的市场变化的节奏太快，稍有不慎你的新品可能就已经不“新”，被市场淘汰。

老板更需要的是可以在短时间内实现品牌知名度和美誉度快速提升，不在满足小火慢炖的长情周期。

现在的大环境是普遍老板等不起，也耗不起，短时间内看不到品牌业绩的直接增长，那就是无疑是在等死。

作为品牌营销人更多的聚焦在老板现在需要什么样的营销效果更为重要。

在爬爬客小编认为：品牌岗不会消失，消失的只是脱离业务为核心的的华而不实的营销概念。

摒弃“爹味”“端着”的品牌姿态，不做消费者听不懂也理解不了的纸上谈兵策略，还有那“高大上”咬文嚼字的传播内容。

老板更需要能扛

“业绩指标”的市场人

以前跟老板说：我会做广告投放、数据分析、UI设计、产品设计、内容创作。嗯，确实是一项技能。

老板为你的技能所买单。

现在？？？

你会什么对老板来说不那么重要。

重要的是，市场营销这块花钱的事情交给你做了

直接给企业带来些实际的结果

你能为老板拉新、客资转化能带来多少呢？

这个是老板最为关切的问题重点

也就是一些市场部的人在说

我的岗位不再是单纯的市场营销部

应该可以说是半个销售部

除了给公司做宣传、还需要做一些销售业绩的上的名义“背锅”。

未来的品牌营销人应该做些什么才具有价值？

传统模式的品牌营销策略正在“失效”，拥抱新的营销价值理念：

以用户为中心：B2B品牌需与客户的业务需求做深度绑定，不要“自嗨模式”的自说自话，俯下身多听听用户的实际需求。

以内容为载体：AI的普及，让做图做文案做内容创作的能力又提升一个天花板，我们除了在做“专业化”内容信息以外（行业报告、调研白皮书、企业产品参数动态、产品技术剖析、产品技术应用场景、产品使用指南等），做一些“关系互动”型的品牌灵动的内容提升品牌在新媒体上的传播力。

以媒介为渠道：积累多渠道资源整合，一切的渠道媒介资源主要是向“降本增效”和业务端为结果导向,做营销赋能。

让自己成功营销的“全能型”人才去塑造，不要只满足做一个品牌的产品设计、创意策划、广告物料搭建、活动策划者的角色。

营销环境倒逼你

要成为“全能型”人才

说到老板需要会扛“业绩指标”的人，那可不逼着自己在市场营销上会的东西就要多。

未来市场营销技能型人才需要具备以下4“会”品牌营销力：

会内容营销

1) 制定内容营销策略与规划：商业变现逻辑，人群画像,做整体的营销策划动作；

2) 软文撰写、行业研究报告收集、新媒体短视频脚本策划内容更是家常便饭；

3) 通过 SEO 优化和信息分发策略资源，提高品牌内容的全网曝光度与流量收割；

4) 分析内容效果带来的流量是否精准，优化内容营销方向策略。

会数字营销

市场部的营销人必须掌握的技能：流量的精准覆盖和转化率的提升。

学会做SEM营销广告、全域全渠道SEO优化、信息流广告、社交媒体传播、B2B垂直行业的营销渠道覆盖。

项目主管主导项目的创意内容、设计物料实现、流量容器池的迭代优化（小程序、官网、商城等），简化用户触达的转化路径。

会产品营销

产品卖点提炼（购买理由、产品特色、产品使用场景、用户需求解决）

友商竞品收集和分析（单价、销量、人群、品牌力、传播渠道各维度VS对比）

撰写产品项目文档（PDF文件、海报物料、电商物料）

会活动营销

企业的线下活动策划、组织和执行落地。

如展会营销、行业峰会、招商大会、项目研讨会、线上直播、明星代言活动、新品发布会、全国巡讲活动等。

写在最后

我们要理性看待“收编”独立品牌市场部，并不意味着否定品牌的价值传递，而是倒逼企业在做市场营销的时候，更应该是落地务实的营销方式区重构品牌营销与销售部门、业务模式乃至最终签单成功的关系优化。

未来企业B2B品牌营销建设，必将是“内容传播力+媒介数字营销+线索转化力”相结合在一起的品牌美誉度传播+业务实际转化能力的综合体。