爬爬客数字营销一文说透：10种有效的网络营销传播方式

本期内容爬爬客小编一口气说完关于我们网络营销中常见的10中有效果的营销传播方法。

内容有些长，本期内容文字有5000字，阅读完毕预计需要10分钟，如果一次性看不完的或者暂时无法消化的读者可以先收藏或星标小编的公众号，需要的时候可以随时翻出来。

不卖关子，直接先说下本文的内容大纲如下：

² 数字广告：广告及时，见效快速

² 软文发帖：用户认可，降本增效

² 背书营销：权威背书，消除疑虑

² 口碑营销：建立好感，成交快速

² 种草营销：兴趣激发，忠诚培养

² 事件营销：接势营销，热点事件

² 知识营销：利他原则，引起共鸣

² 短视频营销：社媒传播，快速广泛

² 直播营销：互动粘性，即时转化

² IP营销：情绪价值输出，用户喜好

我们接着剖析理解，这10种的网络传播方式具体执行动作有哪些？

数字广告：单刀直入，快速见效

①信息流广告（Feeds Ads）—— 激发潜在用户需求

核心算法逻辑：兴趣推荐 + 原生体验

信息流广告依托平台算法（如字节的巨量引擎和腾讯广点通），通过用户行为数据（浏览、点赞、停留时长）预测可能得兴趣标签，在用户刷内容流的过程中自然穿插广告（直播、短视频、图文物料），降低用户抵触心理。

关键数据与优化策略

CTR（点击率）：

行业基准：电商类1.5%-3%，金融类0.8%-1.5%

优化方法：

A/B测试：同一受众分组测试不同物料投放素材（如短视频 vs 图文）

文案技巧：使用“限时优惠”“独家福利”等紧迫性优惠话术，可提升CTR

什么行业适合做信息流？

✅ 兴趣电商

✅ 直播带货

可以即时在线采取购买行动的品类（例如：关乎到大家衣食住行的小客单价商品）

搜索广告（Search Ads）—— 收割用户明确需求

核心算法逻辑：通过关键词了解搜索意图 + 即时转化

当用户主动搜索“上海地区知名的SEO优化公司”时，说明有SEO优化的外包需求意图，搜索广告能精准拦截高转化流量的关键词。

关键数据与优化策略

关键词选择：

高转化长尾词（如“上海地区专业做口碑营销的服务商有哪些？”）比泛词（如“口播营销”）就是高转化词

否定关键词（如“免费”“教程”“培训”）避免无效点击

广告计划的质量得分（如百度营销）：

影响因素：广告创意内容与关键词匹配的相关性、落地页内容体验、用户访问达到停留时长、广告主投放的关键词量、计划出价、投放地域和时间段。

优化方法：

确保广告文案含关键词（如标题嵌入“专业SEO优化公司”）

落地页加载速度<3秒（每延迟1秒，用户流失量增加10%）

什么行业适合做搜索流量？

✅ B2B营销

✅ B2大C营销

需要收集客资表单类的或者APP下载类的行业（例如：制造业、汽车、装修、加盟、游戏，TI软件、人工智能等）

3. 品牌广告（Brand Ads）—— 塑造长期心智

核心逻辑：品宣共鸣 + 记忆强化

品牌广告不追求即时的效果转化，而是通过高频曝光、故事化内容建立用户认知。

典型如 “怕上火，就喝王老吉”、“雅诗兰黛第七代小棕瓶眼霜”等。

关键指标与优化策略

因为是按照CPT的模式收费，目标受众触达率广

理想值>70%，可通过程序化广告（DSP）精准定向投放

直接的营销力就是可以将品牌的搜索量提升。

创意策略：

开屏广告+信息流联动（如京东618全渠道霸屏）

明星代言+联名活动+优惠专享

KOL+UGC内容种草（如完美日记小红书种草）

数字广告中：

信息流：选好品，找对人，用对物料，讲究速战速决，降低CPA；

搜索投放：抓精准词，优化落地页，高客单放长线钓大鱼，提升转化率；

品牌广告：强创意，走格调，高频触达，塑造用户心智。

软文发帖：悄无声息，步步为营

如何让用户“主动”选择你？

在信息过载的时代，硬广越来越容易被用户屏蔽或疲倦，而软文营销却能以“润物细无声”的方式影响用户的购买决策。

它不像弹窗广告那样惹人厌烦，而是通过有价值的内容吸引用户，让他们在不知不觉中接受品牌信息的传递，最终促成生意的转化。

软文的本质：不是广告，而是“戳中”用户的“软肋”

软文的核心逻辑是：

✅ 先提供价值传递，再植入品牌信息（用户不反感）

✅ 建立信任感，降低决策门槛（比硬广转化率高3-5倍）

✅ 长期积累，形成品牌资产护城河（SEO优化+社交传播的长尾效应）

✅ 借助官媒或自媒体KOL账号发布企业品宣内容（扩大品牌正向信息内容传播）

典型案例：小红书的“隐形种草社区营销”

软文投放的黄金媒介渠道

SEO长文撰写：长期躺赚免费的自然流量

在官网、知乎、公众号、博客、新闻源发布深度品牌内容推文

内容优化技巧：

标题含长尾关键词（如“2025年哪款蓝牙耳机降噪效果更好？”）

文章大纲结构清晰（通过小标题+H分层模式）

植入品牌信息要自然（如“实测的数据发现XX品牌表现在XXX方面确实突出”）

（1）社交媒体：精准圈层传播

小红书：适合美妆、母婴、家居（UGC+内容产品种草）

B站：适合3C、游戏、知识付费（中视频深度解析）

抖音：适合快消品、本地生活，即时的兴趣电商（短视频特点：短、频、快）

（2）行业垂直论坛：高转化内容场景

虎扑（男性消费）、宝宝树（母婴）、汽车之家（车友关注）

软文的内容技巧：

以真实用户身份发帖（避免直接的广子感）

如何让你的软文能形成“病毒式传播”？

（1）制造正向的争议话题，非制造“焦虑”感

例：《“平价护肤”真的是智商税吗？》引发正反方讨论，自然带出品牌方

（2）内容种草：KOL+素人组合拳

1篇KOL深度测评+100篇素人真实体验，打造“全网热销”氛围

（3）埋钩子引导互动

文末提问：“你用过的XX产品最好用是哪款？”（提升评论率）

福利引导：“点赞收藏，抽3人送XX产品试用装”（增加传播）

避坑指南：软文常见的致命错误

❌ 硬广感太强（用户没有看下去的欲望）→ 品牌植入不超过全文10%

❌ 数据造假（如互动数据很高，但是内容很拉胯）→ 一旦翻车，账号88

❌ 渠道错配（如B2B产品做小红书账号）→ 先研究用户在哪？

总结：软文营销的正确姿势

先想用户需要什么，再想怎么融入品牌

选对类型（科普/故事/测评）+ 渠道（SEO/社交/论坛）

优化传播策略（争议话题+KOL+互动钩子）

长期运营，积累品牌资产

最终效果：用户以为是自己“主动发现”了品牌，而非被硬广轰炸，这才是最高级的营销手段。

背书营销：权威背书，消除疑虑

行业有营销力的荣誉资质和专利获得，确实可以增强用户对您产品的信任，增加订单成交率。

这里爬爬客小编就不做详细的延展了，每个行业都是有自己的代表性的资质和专利的认证。

如果您是老板，建议您还是有必要给自己的企业做一些基本的品牌资质的背书，增加品牌产品的竞争力！

口碑营销：建立好感，成交快速

线上如何做好自己的品牌产品口碑的传播营销，这里爬爬客小编整理一份表格：

口碑营销的传播链路的营销环节：从品牌基建→内容营销→媒介渠道→流量放大→转化成交→私域挖掘→用户主动分享，这一条下来都是需要企业市场部人员做好分工协作。

产品本身的质量和市场反响一定是建立在营销之上的，提升用户体验感对于企业营销更是上了一层楼。

种草营销：兴趣激发，忠诚培养

用户角度出发：“想要”到“必需品”的内容选题方向

场景化内容种草：具体产品的解决方案演示，让用户“感同身受”

KOC“真人测评”矩阵：通过大量的素人真实的去分享更加的有说服力

▲5A人群进阶从“兴趣”到“忠诚”：

内容个草≠无脑铺量：100篇普通笔记不如10篇深度场景化内容

忠诚度=产品利润：老客复购成本仅为公域新客的1/5，所以私域经营一定是企业的核心利润来源。

事件营销：接势营销，热点事件

这里我们可以举一个餐饮行业的典型品牌方：瑞幸咖啡

2022年借势社会热点，谷爱凌冬奥会夺冠，冠军同款咖啡销量成功卖爆！

2023年的文化IP联名茅台联名“酱香拿铁”，更是人手一杯，冲上热搜！

2024年的接势巴黎奥运会体育热点：成功签约中国游泳队新星潘展乐为代言人，推出“冠军冰萃”系列（低卡冷萃咖啡）！

2025年瑞幸咖啡携手品牌代言人刘亦菲 推出「鲜萃轻轻茉莉」系列新品，将广西横州茉莉花作为核心原料推向全国市场时，这一跨界合作不仅成就了现象级饮品，更折射出中国地理标志农产品在现代商业浪潮中的突围路径。

那一句：要喝，就喝原产地！Luckin coffee

瑞幸在营销上还是很会“来事”，各种借势“热点”、做联名活动，也是流量眼球上赚足了大众审美，达到品牌的深层的格调营销，提升品牌的营销力！

知识营销：利他原则，引起共鸣

知识营销的本质是“用专业换注意力，用诚意换用户信任”。

就像本文小编也是将自己经历的一些网络营销策略总结出来，供大家在方向上做参考。

利他原则决定了用户是否愿意停留，情感共鸣决定了知识能否被传播，二者结合方能实现品效合一。

基本上我们在做知识营销的时候一定要遵循以下3个方法：

用户需求优先

痛点洞察：通过数据调研、用户反馈挖掘目标群体的真实知识缺口（如新手妈妈如何正确给宝宝选择一款尿不湿、创业者的营销获客流量焦虑）。

解决方案：提供即时可用的知识（如:想知道竞品公司在线上的营销动作和数据如何？这款工具可以帮到你！）而非单纯产品推广。

无偿价值输出

案例：医疗器械企业发布《慢性病居家护理手册》，弱化品牌露出，强化专业形象。

数据：HubSpot研究显示，80%用户更信任提供免费教育内容的企业。

长期主义思维

用户从“知识受益者”转化为“品牌拥护者”的路径：免费干货→建立权威→需求产生时优先会有选择你的机率哦。

短视频营销：社媒传播，快速广泛

一篇好内容可以推荐算法驱动流量裂变。

如抖音的“流量池”机制，让优质内容快速突破圈层，实现低成本获客的目的。

短频快的模式让内容上需要高信息密度输出：

动态画面+音乐+文字的多感官刺激

信息传递效率是文字的10倍，提升用户转化率。

用户沉浸感体验，强互动引发行为转化，精准流量池可以实现标签化定向渗透。

视频号平台基于用户的兴趣/地域/行为标签进行定向推送。

场景化种草：缩短决策路径，这也是短视频不可忽视的优势之一

通过“痛点场景+解决方案”直接刺激需求。

有”人味“感的视频可以让”品牌人格化：快速建立粉丝信任，像企业号/IP人设（如老板亲自出镜）比官方广告更易获得好感。

企业可实现的短视频4类增长突破

1. 流量增量：从公域到私域（小程序、公众号、私域商城、企微）

案例：瑞幸咖啡在抖音发起“生椰拿铁挑战赛”，视频引流至企业微信，单月新增会员50万。

2. 转化增量：闭环交易场景（电商的实时转化）

3. 用户资产增量：数据沉淀（线索量，加微量、会员量、下载量）

4. 品牌价值增量：内容资产积累（企业品宣号+种草达人号+员工KOS号矩阵传播）

如“国家反诈中心”通过短视频普法，年播放量超200亿次，新疆的“创新囊文化”形成社会现象级的超级IP。

直播营销：互动粘性，即时转化

电商直播的自然流量一般来源：主播IP的流量、企业品牌方自身的IP流量，其次就是商业流量。

想在直播电商上做出一些成绩，基本以下直播的数据维度是最基础的，需要我们掌握：

从人、货、场、策、数五个核心维度入手，确保每个环节都做到专业化、精细化。

所以当您决定开始做直播带货的时候，还是需要把上面的基本功课做了，品牌尽量在直播的道路上少走些弯路。

IP营销：情绪价值，用户偏爱

随着用户对内容的挑剔，创意的传播方式一直在被迭代，所以品牌在做内容的时候都希望有多差异化的内容，吸引抓住用户的眼球。

❌不要做“读稿子”的老板IP

❌不要做“说教式”的心灵鸡汤

❌不要做“跟风式”的东施效颦

做企业IP孵化的老板有什么“共性”？

1、一定在内容制作成本上愿意花钱；

2、一定会有自己的明确的商业定位；

3、一定会有数字广告投流投资的意识；

4、一定会做“松弛感”、“真实”的内容回馈自己的粉丝。

以上的内容，爬爬客小编总结出做企业短视频IP营销就是先学会敬畏平台算法、尊重自己的用户为先，再想着如何去变现的问题。

写在最后：

看到这里的基本上都是小编的真爱粉了，这10种有效的营销方式基本上都涵盖了各行各业。这里也强调下，企业在做营销的道路上不是做的方式越多越好，而是选对适合自己的营销方式做有效传播，真真切切帮助企业能带来有效的业绩增长的成果。

如果你不知道自己的行业如何做，想要了解您的行业营销解决方案，也可以咨询或者私信爬爬客小编哦，成长的道路上一起共赢共长！