做营销只做硬广，大冤种才会这么干？

有人说：企业做营销，首先将自己的软广做做好，再想着硬广放大流量池 

企业做营销只会做硬广的，那是大冤种才会干的事

这话究竟对不对？ 

在现实中

很多企业老板在营销上看中的短期效益

而忽视了线上营销长期效率的成本投入

如何能让公司产品快速让消费者知道？

就直接搞广告不就可以来线索询盘了吗？

确实广告是可以快速见效的

好比西医疗效快

如果企业长期依靠硬广输血

估计这笔花费老板也受不了

老板对运营天天要求能不能把投放成本降下来？

这样投放广告，我怎么赚钱回本？

运营也是无奈，使出浑身解数各种调整账号投放策略

节省预算，更换物料优化，收缩人群投放

结果要么没量了，要么好像成效没达到老板心理的预期

哎，最终也是治标不治本

广告线索成本居高不下

如果一开始广告效果就不好

老板会觉得可能是平台的问题

其实企业自我的内容营销没有做好闭环的内容

一上来就依靠广告投放来赚钱

估计失败的概率占比大

可以成交的意向客户都是需要有等价价值交换的个体

在用户没有全面了解你品牌和企业信息前

难道就凭一则生硬的硬广

选择认同你并咨询你？

这也就是为什么一些企业有营销广告的痛点

广告钱没少花，带来的线索转化成本太高了

而软广的内容意义在于给消费者更加的全面了解企业品牌背书

用户的搜索入口现在可选择的太多了

难不成企业要把全平台的广告都开了？

这可是对老板来说都还出去的真金白银啊！

全域SEO内容优化的必要性就凸显出来了！

小红书上可以做素人创作种草宣传

百度上可以做网站搜索SEO布局

微信公众号上可以做企业内容私域转化

抖音、视频号、快手可以做短视频泛流量品宣

知乎和小绿书上可以做用户互动问答

用户更喜欢被推荐被分享被利他价值输送获得认同感

用户的每一次搜索你都可以帮助客户解决供需问题

这一点硬广是远远触达不到的

只有你的软广内容营销深入触达到你的用户

通过软广内容布局深度挖掘到用户的真实需求

这样可以有效提高自己的每一条的线索成交比例

运营的本质工作内容包含了：内容策划、产品了解、用户挖掘、软广渠道、硬广渠道、数据分析、复盘优化 --整体协作SOP流程

与其说广告是在高速铁上行驶的动车

那软广相当于用户下了高铁以后帮助客户解决到达目的地最后一公里的难题

说到这，你get到爬爬客小编的意思了吗？

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