ToB企业网络营销适合做短视频获客吗，重点看赛道！

随着移动互联网的快速发展，短视频平台如抖音、快手等已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。在这样的背景下，许多ToB企业开始尝试利用短视频进行网络营销，以期吸引更多潜在客户。但是，是否所有的ToB企业都适合做短视频获客呢？本文将从产品赛道角度，深入探讨这一问题。

##短视频获客的优势

首先我们需要明确短视频获客的优势：

1. 传播速度快：短视频平台拥有庞大的用户群体，一条有趣的短视频可以在短时间内迅速传播，并吸引更多用户参与讨论。

2. 用户粘性高：短视频平台的用户通常会花费较长的时间浏览、点赞、评论和分享短视频，这意味着企业有机会通过短视频与用户建立更紧密的联系。

3. 内容形式多样：短视频可以容纳多种形式的内容，如搞笑、教育、励志等，这为ToB企业提供了丰富的创意空间。

4. 低成本获客：相较于传统的广告投放、线下活动等营销方式，短视频营销的成本较低，且效果易于量化。

## 产品赛道对短视频获客的影响

然而，短视频获客并非适用于所有ToB企业。这主要是因为不同的产品赛道具有不同的特点，从而影响短视频营销的效果。我们可以从以下几个方面分析产品赛道对短视频获客的影响：

1. 产品特性

对于一些高科技、专业性较强的产品，如人工智能、大数据等，短视频可能无法充分展示产品的专业性和复杂性。相反，对于一些创新型、易于理解、好展示的产品，如智能家居、健康管理等，短视频可以迅速吸引用户的注意力。

2. 目标客户群体

不同的ToB企业其目标客户群体也各不相同。如果企业的目标客户群体主要是年轻人，那么短视频营销可能效果较好，因为年轻人更倾向于使用短视频平台。反之，如果目标客户群体是中老年人，那么短视频营销可能效果不佳。

3. 市场竞争态势

在激烈的市场竞争中，短视频营销的效果也会受到一定影响。如果一个行业内的大部分企业都在使用短视频进行营销，那么企业要想脱颖而出，需要付出更多的努力和创新。如果行业内压根没多少人选择做短视频，那么率先尝试的企业就能够获得更多的流量市场。

4. 营销目标

不同的营销目标也会影响短视频获客的效果。如果企业的营销目标是提升品牌知名度，那么短视频营销可能效果较好，因为短视频具有广泛的传播能力。如果企业的营销目标是促进产品销售，那么短视频营销可能需要结合其他营销手段，如电商、线下活动等。

ToB企业网络营销究竟适不适合做短视频获客，具体产品具体分析。企业在进行短视频营销时，应充分考虑产品赛道的影响，制定合适的营销策略。只有这样，才能在短视频平台上获得更多潜在客户，实现企业的发展目标。