中小企业预算不足，可以做短视频矩阵运营吗？

人人自媒体时代都可以拍视频做人设，搞直播，好带货，卖产品？

我也想下场做做，我有自己的产品，预算不高怎么花才有效？

相信很多人都会被身边的人建议——这几年企业一定要去做短视频或者布局短视频矩阵账号。现在短视频矩阵已经成了企业推广的热门话题，但你可能会想，我们这些中小企业，预算有限，还有必要去凑这个热闹吗？

相信等你看完爬爬客小编整理的这篇文章，你就有答案了。

本文大纲如下（3900字，预计阅读时间5分钟）：

1. 什么是短视频矩阵？

2. 短视频矩阵的作用、优势有哪些？

3. 短视频矩阵的投入成本在多少？

4. 中小企业短视频营销中的痛点

5. 中小企业如何做短视频或矩阵账号？

01 什么是短视频矩阵？

短视频矩阵，简单来说，就是企业或个人在短视频平台上通过创建和运营的多个账号，这些账号相互关联、协同，形成一个有组织、有策略的整体，就像矩阵一样。这些账号可以是在同一个短视频平台内，也可以是跨平台的，每个账号都有其特定的定位、内容风格和受众群体，但又都围绕着一个核心主题或品牌形象。

做矩阵账号类型：

Ø 品牌官方账号：这是矩阵的核心账号，主要用于传达品牌理念、发布重要信息、展示品牌形象等。例如大疆公司的官方抖音账号，会发布大疆新品发布会信息、品牌宣传片等，以树立和维护品牌在用户心中的形象。

这里基本品牌方的主账号都是蓝V认证的，这种搭建方式，就是做一个企业品牌主账号，由主账号的品牌背书为子账号内容赋能品牌影响力，例如：DJI大疆

Ø 主题系列账号：依据品牌下的不同产品线、服务类型或者内容主题来设立。比如小米可以有专门介绍小米手机拍照功能的账号，展示各种用小米手机拍摄出的精美照片和拍摄技巧；也可以有介绍小米智能家居产品使用和场景搭建的账号。

Ø 地域特色账号：如果品牌在不同地区有业务或者受众群体有明显的地域特征，就会设立地域账号。例如做车衣贴膜的膜小二在不同城市区域有各自的账号，宣传当地门店的特色活动、与当地文化结合的促销信息等。如下图所示：

Ø 人物角色账号：以品牌相关的人物为主体创建账号。比如小米公司高管的个人账号，分享自己对科技行业的见解、公司发展故事等，从人物角度拉近与用户的距离；或者是美妆品牌中以化妆师为角色的账号，展示化妆过程和技巧。如下图所示：

02 短视频矩阵的作用/优势

l 提升品牌曝光度：短视频平台用户基数庞大，通过短视频矩阵，可以快速提升品牌在用户心中的认知度。

l 增强用户品牌认同感：短视频内容丰富多样，可以满足不同用户的需求，提高用户对企业内容的兴趣，从而增强用户粘性。

l 提高转化率：短视频矩阵可以针对不同用户群体制定相应的内容策略，有效提高转化率。

l 降低营销成本：相较于传统广告投放，短视频矩阵具有更高的性价比，可以帮助企业降低营销成本。

03 短视频矩阵的成本

想要搭建一个短视频矩阵，大概有以下几方面的成本支出：

l 内容制作成本：包括拍摄、剪辑、后期制作等，这部分成本相对可控，企业可以根据自身预算进行合理安排。前提我们自己有可以大量的素材可拍摄，在创作内容上可以丰富多样才可以，如果自己的第一个账号还没做起来，就想着通过批量制作低效视频，大概率只会浪费账号。

l 人力成本：需要有专门的团队负责短视频的策划、制作、运营等工作。企业如果有预算搭建自己的团队那是再好不过了；如果没有，也可以选择外包给短视频代运营公司，也是快速起号替代的一种方法。如果你的视频素材很多，自己的账号也很多，每个账号计划每天更新1条作品，但是人工剪辑效率跟不上，建议可以购买一款好用的AI剪辑软件，这个爬爬客小编提醒下：对于AI剪辑出来的视频还是需要人工做下内容干预的，毕竟AI目前还不能完全代替人工，但是可以提高我们的制作视频的效率。

l 平台推广成本：企业需要投入一定的费用进行短视频的推广，以提高短视频的曝光度。考虑到很多企业不是专业拍摄短视频的，做矩阵的效果可能参差不齐。针对基础播放数据不错的视频，自然播放量可以在5000上下且该条视频内容确实对产品的内容介绍有很好的宣传作用，可以放大下流量，起到宣传推广的作用，这样还是有必要拿出一部分预算进行付费推广的。

04 中小企业短视频营销的痛点

中小企业在进行短视频营销时，通常会遇到什么痛点？

l 预算有限：中小企业往往没有足够的预算投入到短视频制作和推广中。如果依然想要做短视频营销，势必需要砍掉一部分优化推广的内容。营销的作用比不过同行，也是没有办法的事。老板心中其实是想请一个专业全面的操盘手，这样有能力的人才在薪水要求老板是满足不了的，对于大部分的中小企业想留下这样的人才来说不现实，可以招聘来的人在能力上基本属于初学小白，还需要企业老板自己慢慢培养，老板自己想想还是算了，导致在短视频建树上一直做的不好。

l 培养人才难：依据爬爬客小编日常接触到的一些甲方客户，发现一些中小企业在短视频上的投入可能也就在10-20W一年左右，如果请一个全能的操盘手会做整个账号运营的（这里包含文案、拍摄、剪辑、会付费账号运营投放、懂数据分析、会做自然流提升，除了短视频老板还希望他懂百度、小红书等各大网络平台的规则），可能这样的一个人的人工费上站到了整个预算的一大半（基本一年的费用在12W+），留给投流的费用就太少了，如果找一个基础的运营人员，一般企业老板也不会抱很大的希望，毕竟经验不足很多东西新人可能还没老板懂的多，就这样一年的基本人工费也是在6-8W，就算培养起来了面临觉得自己的本事“高”些了，想着跳槽涨薪，这样对中小企业老板来说是一笔非常不划算的买卖。

l 内容持续性不足：缺乏专业团队，短视频内容创意和制作质量难以保证。现在短视频平台太卷了，从前我们讲“黄金5秒”，现在已经缩减到3秒、1秒了。如果短视频创意不足，用户一刷到就跳出，很难达到想要的推广效果。有的是没有专业的运用人员，都是老板自己一时有时间就随意拍摄一些内容发发在账号上，忙起来可能就忘了，更不要说研究平台的规则和什么内容创意脚本，随性就是自己刷到别人发了什么视频自我感觉不错，也跟拍了下，主打一个“我想发什么就发什么内容”，造成做短视频在平台看来这个账号就是”内容很平‘’、“缺乏创意”、“三天打鱼，两天晒网”的账号，自然结果上也会很平，时间久了一直没结果，自己自然就没动力发了，出现自我主观判断：这个短视频我们这个行业不适合，做了没效果的，放弃了。

l 运营经验不足：中小企业在短视频运营方面缺乏经验，难以实现短视频矩阵的SOP流程优化。要知道，矩阵号不是单个账号的运营，而是多个账号，工作量是很巨大的。中小企业没有资源和预算培养运营人才，自己的可以拍摄的内容素材有限，加上对短视频的玩法都是自我在探索学习阶段，压根不知道一套行之有效的SOP流程打法，别说矩阵号了，像先运营好一个主账号都很难。

05 中小企业如何做好短视频或矩阵账号？

难道中小企业预算不足，就不配做短视频获客吗？

答案是否定的！

这时候就有人要问了：你前面才说了中小企业预算不足，创意不足，运营不足，做短视频矩阵效果不会太好，为什么还要推荐他们做？

其实也很简单：虽然中小企业做短视频矩阵有很多困难，但是架不住短视频的巨大流量池，哪怕做少点的账号矩阵也是可以实现的。

（1）短视频矩阵具有较高的性价比：相较于传统广告投放，短视频矩阵可以帮助中小企业以较低的成本获取更多潜在客户。我们在有限的预算下，先做1-2个主账号的内容搭建，在上海地区的费用也就在3万多一个季度，从账号策划定位+后期的视频的选题量化生产（规范化、企业化、不缺趣味化），搞懂抖音平台的搜索SEO优化规则，再开通下巨量广告，帮助自己优质的内容放大流量，这种方式通过“内容优化+付费投流”的模式去做，短期内是肯定可以拿到线索结果的，对于大部分的企业老板来说接受程度也高。如果老板只想花个几千块就想做好一个账号的概率基本上不可能，毕竟短视频是具有周期性、重交付、人工成本高的运营特点，这个预算顶多买个矩阵AI获客系统，而且估计也是不好用的短视频AI矩阵工具。

（2）预算不足就先找专业短视频代运营公司陪跑：通过合理规划内容和预算，中小企业可以弥补内容创意和运营经验的不足。内容创意不够，那就抄！借鉴比较好的同行；运营经验不足，那就学！网上教程一大把，手把手教你运营短视频矩阵，但是对于无脑违背平台规则，想着歪门邪道走擦边搞流量的，批量生成的视频都是自己看不下去，还是别学。自己整了半天，实在自己执行起来太困难了，那爬爬客小编建议您还是找个专业的短视频外包公司，让他们帮你拍视频运营账号，一定是比你这个小白来说效果肯定是有增量的。

（3）短视频矩阵能帮助中小企业解决以下营销问题：

  a. 提升品牌知名度：短视频矩阵有助于提升品牌在用户心中的认知度，为中小企业拓展市场打下基础。

  b. 提高用户转化率：通过短视频矩阵，中小企业可以针对不同用户群体制定精准的内容策略，提高转化率。尤其是旗下有多条产品线的，选择矩阵号，内容更加垂直，用户也更加精准。

  c. 优化用户体验：短视频矩阵可以为企业提供更多与用户互动的机会，了解用户需求，优化产品和服务。有时候只有一个账号，用户对不同产品的建议和意见混在一起，很难收集改进。而有了矩阵号，用户精准分流后，不仅和用户的互动能增加，也能提高收集意见的效率，方便产品迭代。

也就是说，虽然中小企业预算不足，仍然可以尝试短视频矩阵。

只要你有充足的素材内容，产品多需要分类好几个账号做，发动员工账号属性做内容，内容不要搬运不要低效AI素材，短视频矩阵可以去实操下。

哪怕预算不足，选择一部分账号做运营优化，或者少做几个矩阵号，也能起到企业推广的作用。

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