行业解读|小红书一半的红利流量藏在搜索里面！

小红书：你的生活指南。

标签：良好的种草社区平台，但是小红书现在不止是天然的品牌种草社区，更多的有搜索商业的价值导向了。

这是因为小红书的内容生态环境好、有热度有机遇，连带起来他的搜索机制开始火起来。所以说小红书一半的红利流量价值就藏在搜索里面！

据统计，小红书60%的流量都来自于搜索页！70%的月活用户都在使用搜索功能，平均每天搜索6次以上。而且，更有意思的是，有90%的小红书用户在买某个东西之前，都会先去搜索一下相关信息。

【图释：小红书搜索的优势】

这说明什么？

说明小红书搜索对于用户来说，可是获取信息的重要途径，对于品牌和商家来说，那可是接触潜在消费者的关键入口啊！

【图释：小红书搜索行业类目增长】

再来说说小红书的搜索功能，它有个特别的地方，就是漏斗式的用户行为特征。什么意思呢？

就是【泛搜+精搜】

用户通常会先进行一个泛搜索，然后再逐步细化搜索条件，以得到更精准的结果。这个过程，其实就为品牌提供了多层次触达消费者的机会。只要你关键词策略用得好，内容创作够吸引人，就能把潜在消费者吸引过来。

【图释：小红书搜索活跃用户数据】

【图释：小红书搜索用户精搜+泛搜分布】

而且在消费者的决策过程中，小红书可是起到了关键作用。小红书用户在购买前的搜索行为通常具有以下特点：

1.强烈的搜索决策心智：用户在消费前普遍有强烈的搜索决策心智，尤其是在美妆、奢侈品、数码科技等品类中，几乎100%的用户会通过搜索来做出购买决策。此外，在母婴、汽车、食品饮料、服饰、家居家装等品类中，也有八成以上的用户会通过搜索帮助决策。

2.主动发起搜索：在小红书上，88%的搜索行为是用户主动发起的，这表明用户对搜索内容的信任和依赖程度较高。这种主动搜索行为反映了用户在消费决策过程中对信息获取的重视。

3.逐步缩小查询范围：用户在搜索过程中通常会逐渐缩小查询范围，以获得更精确的查询结果。每一次搜索都更加接近消费决策，最终在小红书平台上达成高效转化。

4.内容驱动的搜索习惯：小红书用户更愿意关注和阅读具有价值的内容，如评测、教程、故事等。因此，品牌和商家应产出高质量的内容以吸引用户关注，并提升品牌曝光度。

5.种草到搜索的循环：用户的搜索行为往往始于“种草”，即在看到感兴趣的商品后进行搜索查看相关笔记，这些搜索结果帮助用户进行生活决策。同时，购买后的用户也会通过分享自己的产品体验笔记，进一步推动平台上的内容循环。

6.多阶段的搜索行为：用户的搜索行为可以分为五个阶段：关注、兴趣、搜索、行动和分享。在这些阶段中，用户从初次接触品牌到最终购买形成一条完整的消费链条，而搜索行为贯穿其中，是关键的一环。

小红书用户的搜索行为不仅反映了其强烈的决策心智和主动获取信息的习惯，还体现了内容驱动和逐步缩小查询范围的特点。所以，商家们要想利用好小红书，就得先了解小红书的搜索机制算法，然后持续优化关键词设置和内容质量，这样才能在这个平台上实现长期的增长和变现成功！

说了这么多，其实就是想告诉你，小红书的搜索流量真的很重要！关于如何通过小红书实现高效的品牌曝光和用户转化，爬爬客小红书运营小编也有几点建议给到您：

【图释：小红书搜索用户决策路径】

对用户的习惯深度挖掘

大致在小红书上的用户分为这三类：

n 忠诚重度用户者：经常使用小红书搜索，兴趣类型的搜索行为，发现好物激发用户兴趣主动去搜索被内容所种草。

n 短期搜索决策者：刚需转化客户，直接带着需求和目的搜索找到自己想要的内容即可咨询了解。

n 长期重搜型用户：比较谨慎性用户，需要对产品的口碑、测评、闭坑等多维度的内容做了解，才会得出自己的决策结果。

【图释：小红书搜索用户类型】

关键词规划与选择：

泛搜关键词：品牌应选择宽泛的类别词或行业词，以吸引潜在用户。这些词通常来源于默认提示、热门搜索和联想词。

【图释：小红书聚光后台关键词词包圈定】

精搜关键词：品牌需要针对已有需求的用户进行精准营销，选择品牌词、竞品词、核心功效词等。

四步Deep搜索投放策略：

分词性：梳理关键词矩阵，将宽泛关键词逐步细化为更具体的品类词或功能词。

锁核心：锁定核心用户群体，通过布局正向种草笔记来锁定这些用户。

拓流量：挖掘潜在兴趣人群，拓展流量来源。

探蓝海：寻找竞争较小的蓝海词，探索新的市场机会。

【图释：小红书关键词分类总结】

内容布局与优化：

品牌需在小红书平台上发布匹配关键词的内容，确保用户在搜索时能够找到相关笔记，从而提高内容的曝光率和用户的参与度。

利用“搜索直达”功能，引导用户直接购买或咨询，实现高效转化。

2025年计划想在小红书上有所建树的商家，抓紧搜索流量的