本期的话题我们是讨论关于B2B行业客户如何在抖音上正确的获取精准客户？
做抖音不走弯路，花最少的精力和财力做重点的获客事情，
也是爬爬客小编和甲方达成的一致观点：“做难而正确的事情！”
首先告知下
B2B行业都包含哪些？
B2B行业共性的特点：线索性、周期长、客单高、非标多、受众窄、专业高。
典型的领域这里DS整理一些B2B，这点AI大模型给的答案还是很全面的：
制造业与工业品
企业服务与技术
基建与供应链
商务服务
垂直行业
请告诉我
哪些B2B行业适合在抖音上做？
总结一句话：只要您的行业在抖音上有人进行主动式的搜索行为，那就值得去布局内容去做。
如果你的行业赛道的天花板很低，行业头部的年产值和营业额也不过就几千万量级，那小编建议你可以放弃掉抖音或者选择小做即可，不必大费周章花精力去做。
如何知道自己的行业在抖音上的搜索体量，之前分享很多验证的方法（此方法也是80%的老市场营销人都会去核验的方法）：
1、巨量引擎广告后台核验；
2、巨量算数平台核验；
3、抖音在线搜索作品量、同行参与量核验。
企业没有专业的营销团队
我该如何正确做抖音获客？
（▲图片来源QuestMobile：新媒体平台内容鼓励方向整理）
80%的老板认为做抖音是需要人持续拍视频做账号的。
此观念小编赞同50%。
短视频相对传统的百度和必应搜索引擎来说，需要耗费的时间比较多。
企业没有专业的新媒体运营人员
建议“轻量化”做抖音短视频
通过爬爬客目前4年实操下来短视频运营经验，这种行之有效的办法适合80%的中小企业主。
主要是因为80%的中小企业在人员成本和投入资金预算上都有限的原因。
爬爬客的“轻量化”短视频运营思路：
【短视频内容】构成模型：
“1+3+7”内容组合
1是先做一个主账号（企业号或IP老板号代表企业形象）
3是做30%的精良视频（理解为官网的专题页）
7是做70%的相关视频（理解为官网的详情页和新闻资讯）
【短视频账号】契合三板斧：
第一斧：主页的3条置顶的代表作
为了访问用户快速知晓：你是谁？在哪里？做什么的？有什么优势？最近有什么新动态？能为用户带来什么价值？可以通过3条置顶视频呈现出来，说重点去废话。
（▲图片来源：2024抖音生活官方发布短视频运营手册截图）
第二斧：账号变现内容形式构成
探企纪实
玩归玩笑归笑，生意就是生意，客户还是想看到企业实力彰显。
客户证言
王婆卖瓜自己自夸，不如客户体验来的更落地。
产品卖点
产品使用场景展示，测评效果展示，更加直接感观。
行业专业白皮书
加深账号行业垂直度，锁定精准流量
玩梗调侃点子（去“爹”营销味，偶尔玩梗自嘲跟下热点引发网友好感，利于品牌曝光）
第三斧：关键的精准流量阻击链路闭环
做抖音不是自嗨，90%的老板都会陷入泛流量跟风模仿，觉得这个有意思那个流量好就跟着“感觉”做账号内容--小编建议不要没方向的做账号，能劝一个算一个。
抖音搜索SEO优化布局
关键词的布局（总结好自己行业的关键词，依据关键词布局短视频内容）
最基本的通过：标题+话题+台词+字幕+封面（嵌入用户搜索的关键词）
DOU+流量加速变现视频流量
这个就不用太多的介绍了，好作品好转化一定要借力“放大”流量。
抖音搜索广告快速客资收集
爬爬客一直倡导的做长期可持续的变现流量--搜索流量。
SEO优化的自然搜索流量+抖音广告投放的搜索流量“组合拳”
实现客户留资最大限度的转化!
信息流投放传递品牌声量
B2B企业一般对于信息流投放都比较谨慎，主要原因是站在的客资收集角度考虑线索不够精准。
这里品牌的声量传播（是在不考量一客资作为转化目的的前提下），可以考虑日常的业内品宣传播。
企业有专业的营销团队
该如何正确做抖音获客？
就是大力出奇迹的方式，有多大的盘子就做多大的量级覆盖。
账号形式多（企业大号+高管IP号+分公司账号+职能部门号+员工账号）、内容生产力强（这里是有足够的作品输出能力，而非制造大量的AI垃圾内容）。
（▲图片来源QuestMobile：新媒体平台对于AI治理的规范）
基于一个主账号可以持续性的为企业带来客资的前提下。
新媒体运营的市场人考虑更多是：
如何能在某个媒介平台上我们可以拿到更多甚至90%以上的精准流量，最大可能得拿到更多的客资线索。
这里都是20%的B2B企业会去做的事情（预算和人员上都可以有支持的情况下）。
就刚刚爬爬客小编说的“轻量化”做抖音短视频获客这些事情都已经到位的情况下，
做一些其他的工作增量：
【企业矩阵账号内容布局】
这里团队讲究更多的是细致化的分工协作：
n 市场营销总监（企业营销负责人考虑的统筹工作）：
矩阵账号的定位
企业商业变现底层逻辑
用户洞察
数据分析
对转化结果直接负责（整体的项目投入产出比）
n 团队执行人员角色：
内容策划者（撰写脚本内容，依据分到的账号定位）
拍摄剪辑（摄影师和剪辑师合并或分开是多个人）
美工UI设计（图文物料的设计完成）
运营投放（广告投放操盘手，主要为ROI值负责）
【企业直播开始布局】
企业一般会在每周一个固定的时间做多久的直播，毕竟现在B2B在这样的直播赛道不卷，能在做的都是行业探索先行者。
企业有线下的展会或者活动，做直播的内容预告。
出镜人员：依据直播的主题选择“1+N”模式（主播+专业嘉宾若干）。
【新闻媒体软广传播】
这里主要就是品牌声量传播
一般在什么情况下会有这样的需求？
企业大事记传播（融资、上市、专利、中标、社会责任、慈善）这样的时间大事记需要做下必要性的品牌影响力传播。
获取更多投资者关注
企业革新的新品上市，重大科技成果，会引起社会的焦点关注，获取更多投资者的青睐。
比如杭州的“六小龙”科技创新型企业，在社媒上获得不少的关注，企业的知名度一下就得到一个层级的升级。
企业科技项目的成果需要不断的投入更多的研发费用，所以创业者们需要更多的投资者入局，那么企业的基本媒介宣传是必不可少的环节。
单纯的企业日常品宣为目的
这里可以是具体的产品的品宣、产品价值的输出、企业文化的输出。
搭建健全的营销团队
大概需要多少的预算呢？
一年的新媒体运营的人力整体成本需要百万预算打底。
这里主要看团队的配置人员数量，再小的团队需要50万。
一年的整体营销资金投入预算（广告投放+外部技术资源）：几百万到千万级别。
这样的方式更适用集团性企业（非世界500强也是会是国内头部的名企）。
写在最后：
所以做抖音短视频获客不是一时而兴起半路再放弃，随着营销市场竞争力越大，拼的就是专业（熟悉算法）、技能、内容、资金和坚持可持续做下去的动力。
前置条件：方向一定要正确。
那是文章开头的那句话：做难而正确的事情！
最后大家一起共勉， 在营销的道路不懈努力奋斗上取得自己想要的成果！
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