抖音种草强，也得做搜索

搜索业务正受到电商平台、社交平台和传统搜索引擎的重视。搜索能高效精准地匹配信息，尤其在信息多元和生态丰富的平台，如抖音。巨量引擎发布的《2024巨量引擎搜索广告营销通案》针对广告主的搜索营销需求，提供了增长方法和营销解决方案，涵盖电商、本地生活、下载和线索四个场景。抖音搜索的独特之处及其对商家可能带来的新商机将是本文探讨的重点。

01 搜索 ，催化用户决策

抖音搜索已扩展至多个领域，包括生活、学习和工作，提供短视频、直播、图文等多种内容形式。用户在抖音上搜索内容、商品和服务的需求日益增长，导致本地服务和电商购买量显著提升。抖音通过增加搜索触点，如视频下方的底bar、视频暂停时的搜索框和评论区的吸顶词，简化了搜索过程。主动搜索和被动搜索相结合，满足了用户的搜索需求，其中“看后搜”占53%，“主动搜”占47%。抖音已成为重要的内容和商品搜索入口，用户习惯从搜索内容到搜索商品和服务转变。商家通过抖音搜索广告实现显著的转化价值增长，2023年相关指标均有大幅上升。搜索作为信息过滤器，对消费决策的影响日益增强，成为商家接触潜在客户和增长业务的关键途径。

02 种搜一体 ，转化路径更短

种草和搜索都能影响消费决策，但搜索能增强抖音种草的效果，提高交易的可能性。用户在抖音看到种草视频后，通过搜索了解品牌或商品，然后购买，这种消费路径尤其适用于高价值商品。商家通过搜索广告投放，如超级品牌专区，可以提高品牌曝光和转化率。

因此，品牌应注重内容种草与搜索的协同，构建全链路营销。巨量引擎提出的搜索营销增长飞轮强调内容种草激发搜索需求，搜索推动精准决策，而短视频等直接完成转化并沉淀品牌力。商家要推动这一飞轮，需通过RANK方法论提升搜索用户规模、精准度和转化效率，核心在于优质内容素材、精准关键词选择和有效的搜索广告投放。尽管巨量搜索提供了增长方法论，商家仍面临挑战，如选择能带来流量和购买的关键词，以及提升搜索广告效果和内容素材的精准度。…… 

03 搜索如何打赢“排位赛”？

《通案》介绍了针对不同场景、产品生命周期和营销目标的K、N、A增长方法，强调内容素材的趣味性和实用性，以提高广告的吸引力和相关性。例如，家政服务可以通过提供清洁小技巧等内容与用户搜索关键词关联，从而增加自然流量。品牌应利用平台工具选择高转化潜力关键词，如瑞幸与茅台联名案例所示。不同类型的商家和营销目标需要不同的关键词策略，而平台产品如巨量云图和巨量广告可以帮助商家优化关键词和素材。巨量搜索还提供了针对不同成长阶段商家的多种投放产品，以实现更好的广告效果。

04 结语

在抖音，购物和体验服务被视为内容消费，使其成为主要的内容推广平台。不同内容形式满足了消费者需求，抖音因此成为一个强大的推广平台。搜索是用户决策的关键环节，抖音对搜索的重视为用户提供了更直接的决策参考，使消费流程更加高效。商家可以通过内容引导用户搜索，影响其决策，搜索广告在消费链中起到了桥梁作用。

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