实体工厂制造业做短视频有必要焦虑推荐流量吗？

短视频平台的兴起，让实体工厂制造业看到了转型的希望。一时间，各大工厂纷纷涌入抖音、快手等平台，试图分一杯羹。然而，随之而来的“流量焦虑”也成为了不少工厂老板的心病。究竟，对于实体工厂制造业来说，短视频的推荐流量，有没有必要如此焦虑？

根据《2021中国短视频行业发展报告》显示，短视频用户规模已达到8.73亿，日活跃用户突破5亿。其中，抖音、快手两大平台的日活用户均超过2亿。如此庞大的用户群体，意味着短视频平台拥有巨大的商业潜力。

那么，实体工厂制造业在短视频平台上获得推荐流量，真的能带来业绩增长吗？

答案是：不一定。

以上海某家具工厂为例，该工厂在抖音上投入大量资源，制作了一系列精美的短视频。的确，在短时间内，这些视频获得了较高的推荐流量，吸引了大量粉丝。然而，最终的转化率和投入产出比来说却并不理想。原因何在？

爬爬客小编分析大致有以下几点问题，看看您是否也会出现类似的焦虑问题：

①投入了成本过高：一个抖音账号的打造不算流量费用，光从短视频制作成本上来说一年产出100条的原创优质视频，需要的人力成本（摄影师、剪辑、文案创意、助理、设备、项目负责人、出镜人员），缩编下：拍摄和剪辑一个人、出镜和项目负责人一个人、现场打灯光和做场务杂事机动的一个人，总计每条视频产出至少需要3个人力协作完成。

如果是企业自己招人来做，只招聘一个人会策划文案、会拍、会剪、会出镜的这样综合能力的人才，一年薪水少则在12W左右，杂七杂八的设备购买就忽视不计，平时拍摄需要给小伙伴分配1-2个协作拍摄人员。这里的隐形成本一年下来其实至少是在15-20W+左右。

所以一个短视频团队的组建对于绝大多数的企业来说是一笔不小的人力成本开支。

②对短视频期望值过高：企业老板看别家的老板出镜做短视频，然后别家的企业员工参加各种线下的短视频的课程。这时候行业中就形成连带效应，大家都在做短视频，作为我们一直在做线上营销的也不能落下，那就决定一起加入吧。辛辛苦苦拍摄一段时间的短视频，发现来询盘的客户质量和数量没有想象的那么好，对短视频丧失了投入的信心。

③行业属性属于B2B 性质：实体工厂制造业属于传统型行业，有需求的人群还是很少的，以百度为首的传统搜索引擎依然是用户在上班时候常用的流量入口，当然我们不否认的是短视频确实在瓜分一部分的搜索流量，但是这个体量不足以企业老板撤巨资投入做营销。

用户流量的分散，我们依然要把有限的营销预算合理分配好。搜索引擎、短视频轻量化运营，不要过度追求爆款，搞笑，泛流量让自己陷入自我怀疑的境地。

这是因为短视频平台的用户群体虽然庞大，但用户注意力分散，且消费需求多样化。换句话说，刷到你视频的人，不一定是你的目标客户群，即使是你的目标，他们也不一定有刚性需求。实体工厂制造业若想通过短视频获得有效流量，不能仅仅追求推荐流量的数量，更要关注流量的质量，那就是——用户搜索流量。那搜索流量怎么做呢？爬爬客小编也写过很多相关文章，这里主要说一点——短视频内容要与工厂的产品定位相匹配。

实体工厂制造业的产品往往具有专业性和针对性，而短视频平台用户群体广泛，如何让内容既能吸引广泛关注，又能凸显产品特点，是制造企业需要深入思考的问题。想要做好这一点也不难，只要专注于细分领域的内容打造就可以。

比如你是做轴承的，就专注轴承就行，其他的丝杆啊、模具啊、机床啊，都和你无关，就不要创作相关的内容了。

当然，实体工厂制造业在运营短视频的时候也要注意精准营销，同时不要忽视短视频平台的社区属性。精准营销的关键在于了解目标受众的行为习惯和偏好，通过精准定位，将流量转化为潜在客户，再通过有效的营销策略促成交易。实体工厂制造业也可以通过建立品牌社群，鼓励用户分享使用体验，形成良好的口碑效应，从而提高复购率。

其实实体工厂制造业为什么会有流量焦虑，原因就在于对未知的恐惧。制造企业应将重点放在提升产品质量和服务上，而非过度依赖短视频的即时流量。只有建立起品牌信任和产品优势，才是用户选择你的关键。