B2B营销通常决策周期长，目标客户明确，所以我们的SEO优化策略可能需要更精准的关键词定位，长尾关键词更重要。如何选择关键词、优化网站结构、内容营销等方面包括需要覆盖的平台我们都要考虑到。
付费广告，比如Google Ads、社交媒体广告等，一旦ROI投入产出不理想，老板就所顾虑，想如何能把整体的营销广告成本降下来，所以转向SEO内容营销是也给不错的选择。希望通过SEO优化能够减少对付费广告的过度依赖，降低客户获取成本。
今天爬爬客小编罗列一些关于B2B行业在SEO优化中官网的表现力：
埃森哲 —— 双管齐下的成功
（图释：埃森哲官网）
（图释：埃森哲官网SEO优化表现）
埃森哲是一家提供企业咨询服务的 B2B 公司，他们采取了营销广告与 SEO 优化相结合的营销策略。在广告方面，埃森哲一直在多广告投放是是持续的，提升品牌曝光度；同时，高度重视 SEO 内容优化，通过发布专业的行业分析报告、成功案例分享等内容，树立在行业内的专家形象。这种双管齐下的策略，使埃森哲既能在短期内通过广告吸引客户关注，又能通过 SEO 长期稳定地获取精准流量。
理光集团 —— 内容营销驱动 SEO 增长
（图释：理光集团官网）
（图释：理光集团官网SEO优化表现）
理光集团作为办公设备与解决方案提供商，在 B2B 市场拥有广泛客户群体。起初，理光主要依赖广告与线下活动拓展业务，效果逐年下滑且成本高昂。理光自行组建了内容营销团队，针对办公效率提升、文档管理数字化等主题，制作白皮书、案例研究和视频教程等内容。通过优化网站结构，确保内容在搜索引擎易于索引，这些高质量内容吸引了大量潜在客户。理光网站自然流量增长万级的PV，转化率提升，持续的营销成本降低到合理区间，成功通过SEO优化实现业务增长与成本控制。
（图释：ABB工业机器人官网）
（图释：ABB工业机器人官网SEO优化表现）
ABB 是全球领先的工业自动化和电气设备供应商。在工业自动化领域，ABB 以往主要依靠线下销售和广告推广。随着数字化转型加速，ABB 一直很重视 SEO优化内容营销，针对 “工业机器人应用”“自动化控制系统集成” 等核心业务关键词，优化网站内容，制作详细的产品指南和应用案例。同时，利用社交媒体平台分享优质内容，吸引潜在客户访问网站。可以通过截图看到，ABB 的官网的整体流量在工业自动化领域的搜索引擎排名上升至前列，带来大量精准流量，实现业务快速增长。
IBM 中国官方网站--全球知名的人工智能解决方案和云平台公司
（图释：IBM 中国官方官网）
IBM官方网站在 SEO 优化方面有着出色的表现。
在关键词策略上，IBM 精准定位。比如针对 “人工智能解决方案”“云平台服务” 等核心业务相关的关键词，进行深入研究和布局。通过专业的关键词研究工具，分析用户搜索习惯和行业热门词汇，确保网站内容能够与用户搜索意图高度匹配。在网站的产品介绍页面，会自然融入 “企业级人工智能应用场景”“混合云架构优势” 等精准关键词，不仅让搜索引擎能快速识别页面主题，也方便有相关需求的企业客户精准找到 IBM 的服务。
（图释：IBM 中国官方官网SEO表现力）
内容建设堪称典范。IBM 凭借其深厚的技术底蕴和丰富的行业经验，产出大量高质量的内容。在人工智能领域，发布前沿的技术白皮书，探讨人工智能在医疗、金融、制造业等不同行业的应用趋势和创新案例；在云平台方面，提供详细的技术文档、操作指南以及客户成功案例分享。这些内容不仅满足了企业客户对于技术知识和解决方案的需求，也提升了网站在搜索引擎中的权威性。通过一些截图可以看出网站的关键词的词库量已经达到16000+，收录有500多万，这样内容优质且丰富的网站，很难让搜索引擎不爱啊。
（图释：IBM 中国官方官网在百度上的词库量和收录量）
网站架构优化上，IBM 下足功夫。确保网站页面加载速度快，采用先进的技术和服务器架构，为用户提供流畅的访问体验。同时，网站的导航结构清晰，便于用户快速找到所需信息，也有利于搜索引擎爬虫的抓取。例如，在首页设置简洁明了的菜单，将人工智能解决方案、云平台服务、行业应用等核心业务板块突出展示，用户点击相应菜单即可快速跳转到相关页面。而且，网站内链建设合理，不同页面之间相互关联，形成一个有机的整体，提高了用户在网站的停留时间和页面浏览量，这对于 SEO 排名的提升有着积极作用。
（图释：IBM 中国官方官网在各个搜索引擎上的收录量）
（图释：IBM 中国官方官网相关的关键词在百度上的排名）
（图释：IBM 中国官方官网预估流量的来源占比）
读到这里，你会问我的官网如何做可以想他们一样有搜索流量的增长呢？
这里爬爬客小编给您罗列以下一些关于网站自身需要完善的影响SEO优化的因素，自己可以去核验自查完善：
(1) 域名年限（越久越好）
(2) 内容更新频次（定期更新，可以按周）
(3) 网站收录（越多越好）
(4) 整站关键词布局（越精细越好）
(5) 网站链路层级深度（3-4个层级OK了）
(6) 网站URL结构规范（静态链接，精简越好）
(7) 网站加载速度（越快越好）
(8) 网站UI设计（符合大众审美）
(9) 网站ICP备案（一定要做）
(10) 整站TDK设置（一定要布局）
(11) 整站面包屑导航（需要设置）
(12) 整站图片Alt属性完善（需要设置）
(13) 统计代码安装（需要安装）
(14) 网站流量跳出率（越低越好，不要超出80%）
(15) 锚文本设置（需要设置）
(16) Sitemap地图（需要设置）
(17) H标签设置（H1和H2要设置规范）
(18) nofollow标签（出站链接需要设置）
实际上，广告营销和 SEO 优化一直以来并非相互排斥，而是相辅相成。广告可以在短期内快速提升品牌知名度，吸引潜在客户关注到你；而 SEO优化则能为企业提供长期稳定的流量曝光，建立与客户之间的基本信任感，达到整体的降低营销成本。
这里爬爬客小编建议企业应根据自身实际情况，合理分配好广告营销和 SEO 的预算投入，制定最适合自己的营销策略。今天就说到这里关于官网的SEO优化，后面也会持续分享更多其他的SEO优化的内容（抖音SEO、小红书SEO、内容营销、谷歌SEO、必应SEO、微信SEO）。
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