品牌线上内容营销传播，市场人如何破？

身为市场品牌部的老人是否天天在研究内容营销的“如何爆量”课题？

想着如何快速击穿流量泡沫，实现收割用户心智与业绩转化的双赢局面？

今天爬爬客小编想也侃侃AI时代下我们如果快人一步做好品牌的内容声量传播。

一、内容营销的基本法则

要么制造文化病毒，要么沦为流量的乞丐

自媒体IP盛行+AI大模型迭代升级，各大平台都在倡导流量经营回归“内容本质”，品牌线上营销早已不是"发发文案海报、做些TVC广告片、投投信息流"的温良简单游戏。

在AI能日均5000条品牌信息轰炸下，90%的内容在用户视网膜停留不足1.5秒。这个时代的内容战争，本质是抢占用户神经上的新鲜劲。

企业文化病毒并不是生产垃圾内容，而是容易让用户记住你的标签内容元素！

可以是你的企业Logo、创始人IP、slogan、UI颜色、卡通IP、专属歌曲等。

核心内容认知颠覆

品牌声量≠自说自话的复读机，而是制造集体记忆的编码器，如何让用户一直记住你？

例如：蜜雪冰城的“雪王”IP就是那么的简单，没有复杂的构图，包括他的歌曲都是很上头，小孩都会轻松长嗨起来，所以给自己个好记好听好理解的IP专属标签吧！

营销业绩≠流量采买充值，而是不断创造用户消费场景的新领域！

例如：平平无奇的简易组装衣柜消费者为什么一定要购买？

内容营销答案：身为一线城市牛马打工人，如果你的均居住面积不足15㎡，100%需要基础储物解决方案哦！下面知道怎么说了吧？

二、洞察用户才能内容营销精准

构建"需求-痛点-爽点-痒点"四维坐标

如何能了解到用户需求？

举例：喜欢喝奶茶的客户通常对奶茶会有什么需求？

大多数人想到是：口感、分量的满足，下午来杯奶茶心情也美美的，这是用户的基本需求。

用户的痛点又会有哪些？

继续奶茶为例子

热量、肥胖、健康，尤其是喜欢喝奶茶的宝子心理会有这样的负罪感。

何如能解决用户痛点呢？

继续拓展奶茶赛道

热量、肥胖、健康喜欢喝奶茶的痛点，那我们是否可以推出养成茶系列呢？

年轻人经常有的是熬夜、加班、工作压力，晚上或者下午来一杯急救养生茶是不是满足用户的痛点需求？

养生茶饮加入食药同源的配料，长期饮用可以美容养颜，减值刮油的功效，岂不美哉？

所以在奶茶的赛道上可以细分出养生茶饮的产品衍生。

如何让我的用户爽起来？

还是以奶茶为例，这个非常的简单，现实生活中大家都不敢做的事情，我们在线上把他具象化吧，也算是满足用户的情绪价值。不是熬夜加班吗？

举例标题文案：你喝奶茶的钱不应该是你来支付！

很多宝子们问我们如何正确的选择养生茶？今天我想告诉你标准答案！

年纪轻轻的你这时候就开始养生了肯定不少的熬夜和加班，如果是你的老板让你有熬夜、加班的习惯！

你每个月的这点养生奶茶钱就应该你们老板帮你支付了，这要求不算过份吧？

其实正确的养生：就是少熬夜，少加班，少焦虑！请把我这条视频推荐起来让你们老板可以刷到，哈哈哈哈。。。。。。。

如何让客户离不开我，利用“痒””持续做复购？

这点爬爬客小编觉得瑞幸咖啡是做到了极致

当然我也是被他“毒害”的不轻啊

微信私域营销做的是真好呀，时不时的给我推送优惠礼券，诱惑我！让我忍不住想起来想喝饮品的时候第一个想到的就是小瑞！

三、公私域联动的双重循环

公域做话题引流

这里我们举例：瑞幸用明星代言做社交媒体的短视频话题引流，通过联名营销做热点话题炒作，持续曝光在消费者面前，让品牌有持续的话题和热度。

这里的公域基本上“内容种草”“达人探店”“品牌话题”“联名活动”“企业动态”维度去在抖音、小红书、微博、微信主流的社交媒体平台做传播。

全网搜索引擎领域做好品牌名誉环境维护

通过：官网认证+品牌百科+新闻源+种草笔记+加盟平台+优化下拉关键词和搜索推荐关键词

时刻关注品牌最新的舆情动态。

让用户深度的解读品牌信息内容，让加盟商们可以建立对品牌的基础信任。

私域做持续复购

瑞幸的小程序下单更优惠，企微社群发"暗号优惠券"提升复购，爬爬客小编已经深有体会，这就不多延展了哈，大家可以去实操体验下瑞幸在私域领域做的闭环已经可以用完美来说。

三、警惕内容营销的死亡陷阱

把内容部当自媒体部

致命错误招新媒体文案做日更追热点什么火我跟着拍，结果账号变成新闻搬运站把爆款当模仿目标来创作。

把爆款当模仿目标来创作

行业笑话某品牌模仿杜蕾斯文案追热点，结果被流量反噬品牌形象。爆文的理解在爬爬客小编看来是长期的行业经验积累和平台上的选题技巧，可以模仿但不是迷失自己。

市场人把广告转化当唯一KPI考核

有多少市场人一直在死磕投入产出的ROI值？

如何降本，如何再把CPA的成本再降一些？

这个计划的模型跑的我怀疑了人生了，是不是这计划哪里有问题了啊？

是不是最近流量注水了？

老板说效果再不起来，下季度直接把市场部的广告预算给砍了，不会最后部门解散吧！？

破局之道：建立"心智内容占有率-再全网搜索环境净化-用广告和软广内容效果持续转化率--最后做好私域运营社群持续裂变"的递进式内容营销指标矩阵！

好的品牌从来不缺话题和流量，如何能抓住用户的心智，共情用户，才能共赢共长！

极致的内容营销传播是要让用户笑着交出钱包，用户还自觉成为你的人肉喇叭。